Как правильно составить объявление о продаже авто

Как составить объявление о продаже подержанного авто

Как правильно составить объявление о продаже авто

Первый шаг, который вам нужно сделать, — определить справедливую стоимость автомобиля. Посмотрите объявления с автомобилями той же марки, модели и года выпуска в вашем районе. Посчитайте среднюю стоимость по рынку и выберите свою с учетом преимуществ и недостатков вашего автомобиля.

Если вы не можете определить стоимость машины, поможет трейд-ин. Обратитесь в ближайший для вас автосалон и попросите оценить автомобиль — это бесплатно. Увеличьте полученную цифру на 15–20% — это и будет рыночная стоимость машины.

Другой вариант — съездить на авторынок. За день вы поймете, сколько денег готовы отдать за автомобиль потенциальные покупатели. Недостатков у этого метода два. Вам придется отбиваться от перекупщиков и оплатить место на стоянке — 1000 рублей.

Характеристики, влияющие на стоимость авто: модель, год выпуска, пробег, комплектация, тюнинг, объем двигателя, трансмиссия, количество владельцев, наличие сервисной книжки, состояние кузова, салона и подвески, диски и шины, условия эксплуатации.

Чтобы дороже продать машину, можно поставить цену выше рыночной на 5%. Если покупатель не найдется, через неделю скиньте стоимость на 10 тысяч рублей. Повторяйте эту операцию, пока не продадите автомобиль.

Учтите, что во время звонка покупатели спрашивают, окончательная ли стоимость указана в объявлении. На всякий случай лучше указать цену на 5% выше. Иначе в торге придется отказать, а это, возможно, отпугнет кандидата.

Фотографии

Потенциальные покупатели не будут смотреть объявления без фотографий. Поэтому заранее сделайте хорошие снимки. Для этого не обязательно приглашать фотографа и платить за профессиональную съемку.

Вы можете одолжить у знакомых фотокамеру или использовать хороший смартфон.

Достаточно просто подготовить машину: помойте кузов и наведите порядок в салоне, чтобы в кадр не попали ваши любимые четки и «елочки».

Откажитесь от съемки в помещениях. Из-за недостатка света фотографии могут выйти темными, а автомобиль — подозрительным. Исключение — съемка в хорошо освещенном детейлинг-центре после предпродажной подготовки машины.

Лучше всего фотографировать автомобиль на улице при дневном свете. Самое простое место для съемки — на открытой парковке супермаркета.

Сфотографируйте кузов с разных сторон — минимум с трех ракурсов. Например, от переднего левого угла, спереди и сзади. Отдельно крупным планом снимите колесные арки, пороги, моторный отсек и багажник.

Не прикрывайте госномер газетой, картонкой и тряпкой — так часто делают перекупы.

В салоне сфотографируйте вид на водительское кресло и торпедо, задние сиденья и потолок. На всякий случай сделайте пару снимков приборной панели и коробки передач.

Не обрабатывайте фотографии в графических редакторах. Ретушированные фотографии не вызывают доверия. Просто выберите лучшие снимки и загрузите их на сайт вместе с текстом объявления. Чем больше снимков вы разместите — тем лучше. В объявлении на Авито можно загрузить до 10 фотографий.

Не используйте старые фотографии, особенно сделанные в другой сезон. Не размещайте летние снимки зимой — покупатель подумает, что объявление старое, а вы не можете продать автомобиль уже полгода. Если вы действительно давно разместили объявление, обновите дату его публикации и поменяйте снимки.

Текст объявления

Указывайте в объявлении всю информацию, которая может заинтересовать покупателя. Не пишите «Все вопросы по телефону». Некоторые покупатели не станут звонить и расспрашивать владельца, а просто пропустят такое объявление.

Подробное объявление вызывает доверие у покупателей и помогает вам сразу отсеять покупателей, которым ваш автомобиль не подходит, например, по году выпуска.

Главные правила объявления о продаже автомобиля — честность и полнота. Не обманывайте покупателя. Если обман раскроется при осмотре автомобиля, покупатель откажется от покупки.

Если покупатель узнает об обмане после продажи, он на законных основаниях потребует вернуть деньги и забрать автомобиль.

Стиль текста. Пишите информативно, художественный текст в объявлении не нужен. Можно добавить несколько интересных фактов об автомобиле.

Например, «на этой машине я вез жену в роддом» или «впервые с семьей съездил на море».

Заголовок. Не старайтесь написать цепляющий или нестандартный заголовок. Избегайте длинных сложных формулировок. Заголовок должен быть простой и конкретный. В заголовке обязательно напишите модель и марку вашего автомобиля, чтобы потенциальные покупатели быстрее нашли ваше объявление.

Характеристики. Напишите информацию об автомобиле: его цвет, марку, модель, год выпуска, пробег, количество владельцев, указанных в паспорте транспортного средства.

Распишите комплектацию автомобиля и дополнительное оборудование, которое есть в нем. Например, видеорегистратор, магнитола и климат-контроль. Не стесняйтесь, указывайте даже обычные опции: кондиционер, электропривод зеркал, подушки безопасности.

Подробности. Опишите, как вы обращались с автомобилем, где проводили обслуживание — у официального дилера или в стороннем автосервисе. Если вы хранили автомобиль в гараже или выполняли ТО в срок — это дополнительное преимущество.

Если автомобиль попадал в ДТП, тоже не стесняйтесь об этом сказать. Покупатель может легко узнать об этом — по VIN-коду и госномерам автомобиля на официальном сайте ГИБДД. Укажите последствия аварии, расскажите, как устранили их.

Одна несерьезная авария не отпугнет покупателя, а честный рассказ про ДТП — вызовет доверие.

Некоторые покупатели приезжают на встречу с толщиномером и проверяют толщину лака, поэтому в объявлении сразу укажите, красили ли вы детали.

Укажите в объявлении причину, по которой продаете автомобиль. Она должна привлекать покупателя, а не отталкивать. При этом постарайтесь быть честным.

Контактная информация. Не забудьте оставить номер телефона или электронную почту. Но лучше не указывайте лишнюю информацию. Чем больше вы укажете личной информации, тем больше спама получите от перекупов и менеджеров автосалонов. Чтобы этого не произошло, напишите в объявлении, что собирайтесь продавать автомобиль без посторонней помощи.

Если покупатели пишут, сразу предлагайте созвониться. На переписку уходит больше времени, чем на разговор. Часто вам будут писать люди, у которых нет денег и которые только присматриваются к покупке. Вести переписку с ними бессмысленно, не тратьте на это время. Если вы предложите созвониться, вы сразу поймете, готов человек к покупке или нет.

Avito, unsplash.com, depositphotos.com

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/914436-kak-sostavit-obyavlenie-o-pro/

Объявление о продаже автомобиля: грамотно составленный образец

Как правильно составить объявление о продаже авто

Рассмотрим вопрос грамотной формулировки информации о Б/У авто
Каждый автолюбитель рано или поздно задается мыслью о продаже своего автомобиля. Однако, чтобы продать транспортное средство быстро, нужно знать как составить объявление о продаже автомобиля. К этому вопросу стоит подходить грамотно и ответственно.

Публикация

Сперва необходимо определиться, каким образом будет размещено объявление:

  • печатные издания. Сюда можно причислить журналы, газеты (местные СМИ, или популярные издания). Одно из условий размещения – оплата публикации;
  • интернет. Возможности для публикации информации об автомобиле – широчайшие. Плата, как правило, за размещение не берется. Высокой огласки можно добиться благодаря пользованию популярными автопорталами: auto.ru, drom.ru, automail.ru, autonews.ru и так далее.

Оптимальный вариант – совмещение: короткий текст продажи автомобиля можно опубликовать в газете, а подробный – в интернете (желательна публикация на нескольких крупных ресурсах, в том числе региональных).

Формулировка

Вторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:

  • технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (не обязательно), изменения в конструкции авто(если имели место быть) и так далее;
  • состояние и значимые подробности эксплуатации авто. Сюда входит информация о состоянии кузова, ДВС, ходовой части. Также можно написать сроки и место, где (официальное/неофициальное представительство) проводилось техническое обслуживания (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
  • цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр авто может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, то об этом тоже должно говорить объявление. Это связано с личными предпочтениями, к тому же светлая отделка интерьера (например) со временем становится требовательной в плане ухода за ней.;
  • комплектацию. Оснащение играет немаловажную роль и во многом определяет стоимость автомобиля. Покупатель будет обращать внимание на наличие/отсутствие: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
  • количество хозяев. Подобные данные указываются в ПТС (паспорт транспортного средства);К слову: пометка в ПТС «3 и более хозяина» может сократить интерес к авто (особенно с небольшим пробегом/свежим годом выпуска). Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи какого-либо автомобиля. Это не означает, что объявление не должно содержать количество бывших владельцев. Просто, если авто относительно свежее, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (той же сервисной книжки, оригинал ПТС-ки) во избежание двусмысленных ситуаций;
  • год производства/пробег и прочее. Дата выпуска, пробег автомобиля должны обязательно присутствовать. Можно дополнительно при продаже автомобиля указать на наличие зимней резины, установку каких-либо нештатных устройств и приборов (автономный отопитель, навигацию, парктроники, дополнительные датчики и прочее). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска вас покупателем.
  • цену, а также возможность торга;
  • контактные данные продавца (имя, телефон).

Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки.

Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля.Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее).

В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:

  • отличное/идеальное. Кузов и системы автомобиля находятся в первозданном виде, замена/ремонт не требуются;
  • удовлетворительное. Имеются недочеты (значительные/незначительные), требуется замена чего-либо;
  • неисправное. Авто не на ходу вследствие ДТП/поломки важного узла.

Фото

Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна.
С каких ракурсов лучше фотографировать:

  1. Профиль;
  2. Анфас;
  3. Корма;
  4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
  5. Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий.

Пример

Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом:Продается Honda Accord VIIIЦвет: черный;Год выпуска: 2009;Пробег: 78000 км;Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле);Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.);КПП – шестиступенчатая, механическая;

Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).

  1. Количество хозяев по ПТС: 2 (я второй);
  2. ТО каждые 15 тысяч у официального дилера Аояма Моторс, имеется сервисная книжка с талонами;
  3. дополнительно приобретены: зимняя резина Mишелин X-Ice North, колесные диски под нее – размерностью 224/45 R18
    Цена: 750 000 рублей, торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Образец для газеты выглядит так:
Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в., цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Источник: http://AutoLirika.ru/pokupka-i-prodazha/kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya.html

Как создать хорошее объявление о продаже автомобиля

Как правильно составить объявление о продаже авто

Уже 15 лет av.by помогает продавать и покупать автомобили. За это время через наш сайт были проданы сотни тысяч машин. Основываясь на многолетнем опыте работы с объявлениями, мы составили этот список рекомендаций о том, как быстрее и выгоднее продать свой автомобиль, просто правильно оформив объявление.

Правильно заполните все параметры объявления

Крайне важно правильно указать все обязательные для заполнения поля в вашем объявлении. Наши посетители очень активно пользуются фильтрами подбора, которые оперируют этими параметрами.

Если вы из-за спешки или невнимательности неправильно укажете одну из характеристик авто, ваше объявление попросту не найдут. Особое внимание уделите таким параметрам, как тип кузова, объем двигателя, тип топлива и тип КПП.

Именно по этим условиям люди чаще всего ищут себе автомобиль.

Поэтому перед публикацией объявления проверьте, правильно ли вы указали все параметры в нем.

Напишите хороший текст для вашего объявления

Текст объявления и фотографии — единственный источник информации о вашем автомобиле на первом этапе. По тексту объявления потенциальный покупатель решает, доверять вам или нет.

Поэтому постарайтесь составить честное и полное описание вашего транспортного средства. Представьте, что это вы сейчас просматриваете объявление в качестве покупателя.

Что бы вас интересовало в первую очередь? Попробуйте сформулировать свои вопросы к продавцу этой техники и затем, уже как продавец, попробуйте честно на них ответить.

Не знаете, что написать? Не беда, мы составили для вас небольшой список самых популярных вопросов по продаваемому автомобилю:

  • Кто реальный владелец автомобиля?
  • Где и когда он был приобретен?
  • Сколько владельцев сменил автомобиль?
  • Имеет ли автомобиль известные вам повреждения? Если да, то лучше сразу о них написать. Поверьте, не так страшно сразу сказать, что у вас крашеное крыло, чем при показе автомобиля потерять потенциального покупателя, выявившего эту особенность и усомнившегося в вашей добропорядочности.
  • Есть ли проблемы в работе каких-либо систем автомобиля?
  • Производился ли ремонт, когда и что менялось?
  • Как и где обслуживался автомобиль, и есть ли подтверждающие документы?
  • Установлено ли на нем какое-либо дополнительное оборудование?
  • Какие покрышки и в каком состоянии стоят на автомобиле, и идет ли дополнительный набор в комплекте?
  • Какой средний расход топлива при разных режимах езды?
  • Когда в последний раз проводилось плановое обслуживание и что менялось?
  • Опишите свой опыт пользования этой моделью. Ее преимущества и, возможно, ее недостатки. Покупателям очень интересно об этом читать.
  • Требуется ли проводить какие-то ремонтные работы по автомобилю в ближайшее время?

И последний совет: почитайте чужие объявления и представьте себя в роли покупателя. Кто из авторов объявлений вызывает у вас больше доверия?

Сделайте хорошие фотографии

В хорошем объявлении фотографий должно быть много, они должны быть качественными и это должны быть фотографии именно вашего автомобиля.

Мы внимательно просматриваем все объявления и не публикуем те, в которых на фото есть чужие ватермарки, реклама или фотографии явно не принадлежат автору объявления.

Фотографий много не бывает

На av.by в объявление о продаже транспорта можно добавить до 30 фотографий. А что же там фотографировать – спросите вы. Давайте вместе посчитаем.

Обязательные фотографии, без них никак:

Экстерьер:

  • вид справа,
  • вид слева,
  • вид спереди,
  • вид сзади,
  • общий вид моторного отсека,
  • общий вид багажного отделения, если оно есть.

Интерьер:

  • панель приборов при заведенном двигателе,
  • общий вид водительского места,
  • общий вид пассажирского места спереди,
  • общий вид задних мест.

Не обязательно, но крайне желательно:

  • Если салон предполагает возможность трансформаций, то показать на фотографиях варианты этих трансформаций не будет лишним.
  • Боксы для хранения, бардачки, ниши также стоит сфотографировать.
  • Если установлено какое-либо дополнительное оборудование, то его обязательно нужно показать на фото.
  • В случае, если на автомобиле есть небольшие повреждения, хорошим тоном будет их сфотографировать и заранее предупредить покупателя. Это касается как внешнего вида, так и салона.
  • Также стоит сфокусироваться на особенностях именно этой машины. Например, где-то очень интересная система управления бортовым компьютером или навигацией, а где-то оригинальные хромированные диски или идеальное состояние кожи в салоне. Просто покажите свой товар во всей красе.

Как правильно сфотографировать автомобиль на продажу?

В первую очередь помойте свой автомобиль и приберитесь в салоне, если там не убрано. Уберите из салона все “украшательства” и проявления вашей индивидуальности, будь то георгиевская ленточка или ароматизатор “Секс — наша работа”. Если вы твердо решили продать авто, то от посторонних наклеек на автомобиле также стоит избавиться.

Не пытайтесь сфотографировать автомобиль при недостатке освещения вечером на улице или где-то в темном паркинге. Кроме того, что у машины есть фары и они работают, потенциальный покупатель из этих фото ничего не узнает.

Если вы фотографируете в солнечную погоду, дождитесь, когда солнце зайдет за облако. При рассеянном свете на автомобиле будет меньше неприятных бликов.

Если фотографии делаются в пасмурную погоду, то в этом нет ничего страшного. Главное, чтобы в это время не было дождя или снега и машина оставалась чистой. Зимой не забудьте очистить машину от снега перед съемкой.

При фотографировании зимой нежелательно делать фотографии на фоне обочин, стоянок и прочих мест с грязным снегом. Лучше найти аккуратное чистое место где-нибудь на природе или с хорошим фоном.

По возможности старайтесь не включать в кадр другие автомобили. Фотографировать свой автомобиль на плотно забитой стоянке — не самая лучшая идея.

Не надо искать полупрофессиональную технику для съемок, достаточно фотографий с более-менее современного телефона. Попросите знакомых сфотографировать, если не можете сделать это сами.

Не делайте вертикальных фотографий “в полный рост”: кроме раздражения при просмотре, они ничего не вызовут.

И самое главное. Выберите лучшую фотографию вашего автомобиля и сделайте ее заглавной в объявлении. Ведь пользователи будут видеть ее в первую очередь!

Периодически обновляйте фотографии в своем объявлении

Если автомобиль долгое время никто не покупает, сделайте еще одну серию фотографий в другом месте и в другом окружении.

Это нужно делать для того, чтобы покупатели, уже видевшие ваше объявление, еще раз обратили на него внимание.

Почти наверняка кто-то уже рассматривает ваш автомобиль как вариант для покупки, но по каким-то причинам не приезжает его смотреть. Помогите ему решиться на покупку — напоминайте о своем автомобиле. Это должно сработать!

Снимите короткое видео с обзором вашего авто

Отметим сразу, что мы не публикуем в объявлениях видеоролики, не принадлежащие автору объявления, демонстрирующие не тот автомобиль, о котором идет речь в объявлении, содержащие рекламу либо не соответствующие общепринятым моральным нормам.

Конечно, снимать видео для объявления не обязательно.

Но если у вас есть телефон с камерой и немного времени, то съемка видео может сильно помочь вам с продажей.

Для съемки короткого ролика на пару минут не требуется никаких особенных знаний и умений, ведь его основная цель – ответить на те вопросы, на которые нельзя ответить одним лишь текстом и фотографиями.

Что не стоит снимать:

  • Молча обходить вокруг машины с камерой в руках, пожалуй, не стоит. Такое видео не сообщит вашему потенциальному покупателю никакой важной или интересной информации.
  • Как и молчаливая езда за рулем.
  • Не стоит снимать клип с безусловно отличной музыкой, чтобы показать, как эффектно ваш автомобиль едет из одного конца стоянки в другой, или как он умеет быстро проезжать красивый участок дороги.

Что стоит снимать:

  • Снимите, как заводится автомобиль и как работает двигатель. Можно это сделать на прогретом и непрогретом моторе.
  • Устройство салона и демонстрация работоспособности всех электросистем. Покажите, что у вас все исправно работает и находится в хорошем состоянии.
  • Покажите дефекты, если они есть. Сразу сообщив о нескольких царапинах, вы вызовете у покупателя доверие.
  • Старайтесь не молчать во время съемки автомобиля. Вам точно есть, что о нем рассказать. Расскажите, сколько вы им владеете, что нравится в нем, а что — не очень. Не страшно, если все это уже есть в тексте объявления.
  • Не делайте ролик слишком коротким или, наоборот, длинным. Продолжительность в 3-5 минут будет идеальной.
  • Если у вас достаточно редкое авто, то снимайте буквально все: как складываются сидения, как открывается багажник, люк бензобака, бардачки, боксы и т.д. Вплоть до того, как складываются зеркала и есть ли прикуриватель в багажнике. Это будет очень полезное для покупателя видео.

Помните, что смысл видео важнее его красоты и ваш ролик не для конкурса “ТОП-10 автомобильных видео мира”. Он призван ответить на один-единственный вопрос покупателя — стоит покупать ваш автомобиль или нет?

Какую цену указывать в объявлении

Ваш автомобиль стоит ровно столько, сколько за него готовы заплатить.

Если на автомобильном рынке много продавцов, но мало покупателей — цена будет снижаться. Если много покупателей, но мало продавцов — цена будет расти. Этот принцип регулирует цену на любой товар.

Разумеется, вы хотите продать свой автомобиль дорого и быстро. У кого-то это, возможно, и получается, но редко и при большом везении. Поэтому надеяться на то, что вам удастся продать свой автомобиль втридорога, не стоит. Но стоит попытаться как минимум не продать его дешевле, чем его могут купить.

Как понять, сколько стоит ваш автомобиль сейчас?

Самый главный совет — следите за конкурентами.

Как и на любом рынке, у каждого предложения есть свои конкуренты. Вместе с вами такой же автомобиль того же года выпуска может продавать огромное количество людей. И вместе с вами они будут бороться за кошельки покупателей. Вам и вашему автомобилю нужно выиграть в этой борьбе.

На странице вашего объявления вместе с вашей статистикой мы показываем список основных конкурентов (в случае, если они есть).

Объявления-конкуренты — это объявления о продаже автомобилей той же марки и модели, что у вас, того же возраста плюс на год старше или младше. Цена также имеет значение: предложения дороже или дешевле вашего более, чем на 15%, в список конкурентов не попадают.

Мы показываем их для того, чтобы вы видели, как ваше объявление выглядит на фоне остальных. Владея этой информацией, вы сможете регулировать цену в своем объявлении, чтобы сделать его наиболее привлекательным. Вы увидите, как конкуренты оформляют свои объявления, и кто, в конце концов, первым продаст свой автомобиль.

Также наши пользователи могут видеть статистику в объявлениях конкурентов за 30 дней. Это помогает понять, как изменение того или иного параметра в объявлении влияет на его популярность.

Надеемся, вы сможете правильно воспользоваться предоставленной информацией и выгодно продать свой автомобиль.

Удачи в продаже!

Команда av.by

Источник: https://av.by/pages/salesecret

Пример описания автомобиля для продажи в 2019 году

Как правильно составить объявление о продаже авто
Время чтения: 6 минут

Собираясь продать авто самостоятельно, мы понимаем, что товар нужно представить в выгодном свете. Если опыта продаж и рекламы нет, стоит поискать удачный пример описания автомобиля для продажи. Понравившийся можно взять за образец. Удачно составленное объявление – уже полдела. Ведь от того, как оно написано, зависит первое впечатление потенциального покупателя.

Как продать машину самому

Продать собственный автомобиль можно самостоятельно или через посредников. Это обычный товар, который можно предложить как юридическому, так и физическому лицу. Вариантов реализации несколько:

  • по знакомству;
  • на автобазаре;
  • банкам, страховым компаниям, дилерам, через аукционы, по Trade-in и так далее;
  • через интернет, выставив объявление о продаже на специализированных ресурсах.

При любом раскладе товар нужно показать лицом. Перед продажей стоит провести предпродажную подготовку и правильно оценить автомобиль. Затем найти покупателя, договориться о цене и составить договор. На бумаге всё выглядит просто, но на практике процесс проходит не так уж гладко – много рисков и вопросов.

Когда без описания при продаже не обойтись

Знакомство покупателя с предлагаемым к продаже товаром начинается с чтения объявления. Если знакомым или на рынке оно не требуется, то при удаленной продаже без него не обойтись.

Речь идет о продаже через:

  • Печатные издания (газеты, журналы).
  • Автопорталы. Сегодня это уже полноценные рынки в сети, на которых совершается основная масса сделок купли-продажи подержанных автомобилей.

В идеале следует использовать все рекламные возможности. Также можно подать объявление через местный телевизионный и/или радиоканал.

Через печатные издания

В газете или журнале услуга размещения объявления, как правило, платная. Если есть бесплатные варианты, предусматривается ограничение по времени пребывания на страницах.

Стоимость объявления определяется количеством знаков.

Другими словами, специфика описания такова: краткость при максимальной информативности, или квинтэссенция описания качеств и достоинств в сочетании с простотой формулировки.

Объявлений должно быть как можно больше, чтобы охватить максимальную часть читательской аудитории. Несмотря на то что мы в последние годы читать стали меньше, автолюбители старшего поколения пока не разучились это делать.

Через интернет

Интернет предоставляет удобные инструменты для продажи товара. Кроме того, вашу машину сможет увидеть и оценить вся Россия. Доски объявлений и сайты продаж автомобилей относятся к продавцам гуманнее. Ресурсов очень много, а самореклама практически везде бесплатна. В данном случае экономить на словах и эмоциях необходимости нет.

Как правильно составить объявление

Наше объявление – не что иное, как рекламный текст (а реклама – двигатель торговли и так далее). Чем он будет профессиональнее, тем больше шансов на успешную продажу. Это визитная карточка авто, по которой покупатель будет оценивать, стоит ли ему тратить на ваше предложение свое драгоценное время. И если объявление привлечет внимание, полдела сделано.

Важно ли правильно составленное описание для продажи

Понятно, что мало кто из нас научен раскручивать товар по всем правилам. Но хорошо, если подача в объявлении будет хоть немного походить на рекламу. Текст должен решить две задачи:

  • вызвать доверие к продавцу;
  • создать положительное впечатление о товаре.

Без этого продать машину быстро, а главное – выгодно не получится. Успех напрямую связан с содержанием и тем, как подано объявление. Подбор фотографий и правильный выбор цены играют далеко не второстепенную роль.

На что обратить внимание

Описание должно быть честным и точным, но не слишком длинным и тем более заумным. Задача – вызывать интерес. В сети можно найти стандартные формы, позволяющие «слепить» нечто похожее. Но этот вариант для тех, кто спешит. Для нас же ценен нестандартный подход и правильная формулировка. Структура объявления должна включать две части:

  • Текстовую (собственно, описание).
  • Набор фотографий.

Достаточно, чтобы текст максимально полно и правдиво раскрывал все особенности товара. И не только положительные.

Мы предлагаем следующую структуру объявления:

  1. Основная информация: марка и модель, год выпуска, пробег, цвет, объем и мощность двигателя, тип коробки передач, состояние (идеальное, хорошее, удовлетворительное, требуется ремонт – по факту).
  2. Комплектация.

    Следует разрекламировать все возможности машины и ее штатных систем. Список должен быть в документации на авто из салона. Можно взять с сайта, на котором рекламируется модель, и объединить информацию в блоки («Безопасность», «Комфорт», «Навигация» и так далее).

  3. Дополнительное оснащение.

    Нужно описать все опции, заводские и установленные владельцами. Наличие сигнализации, регистратора, камеры заднего вида, мультимедиа, зимней резины, ковриков и так далее поднимет шансы на успех.

  4. Общая информация.

    Поделитесь с читателем, где куплено авто, сколько было хозяев, как, в какое время года и где оно эксплуатировалось, обслуживалось и хранилось, подводило ли.

  5. Стоимость и контакты продавца (номер телефона, email, мессенджер, удобное время для связи и имя). Лучше завести отдельный номер телефона.

Текст объявления должен отображать всё, что может заинтересовать потенциального покупателя. Можно указать расход, разумеется, реальный. Стоит честно показать дефекты, которые не скроешь. Напишите правдивую историю о том, как вы любите, бережёте автомобиль и почему, к сожалению, решили с ним расстаться.

Наличие сервисной книжки, сведения о недавно проведенном обслуживании,  заменённых деталях и агрегатах (особенно фирменных) сформируют у покупателя уважительное отношение к продавцу и машине.

О возможности торговаться сообщать не стесняйтесь. Только сделайте это красиво – так, чтобы читатель не подумал о машине плохо и не начал торговаться преждевременно. Например, «торг возле капота» или «при осмотре».

Важно отметить готовность пройти любую проверку.

Следите за грамотностью речи и не употребляйте сленг. Покупатель должен чувствовать себя на равных с вами и быть уверен, что приобретает уникальный товар.

Нужно постараться красиво сфотографировать автомобиль. Как говорится, встречают по одежке. Фотографий не потребуется слишком много – двух десятков вполне достаточно. Но они должны быть высокого качества и со всех ракурсов.

Проблемные места необходимо фотографировать.

Не пытайтесь что-то замаскировать «кривым» ракурсом. Это сбережет время – и ваше, и покупателя. Фотографировать следует только в светлое время суток. Машина должна быть «обута» по сезону, иначе возникнут вопросы.

Теперь о том, как правильно фотографировать машину для продажи. Мы рекомендуем:

  1. Вымыть и отполировать объект съемки.
  2. Удалить из салона и багажника все лишнее и навести там порядок.
  3. Выбрать фон – красивый пейзаж, дом, улицу или супермаркет.
  4. Сделать несколько кадров:
    • спереди, в анфас, от каждого переднего угла с захватом боковой стороны;
    • сзади, в том числе с открытым багажником (не забудьте фото внутренностей);
    • в профиль с каждой стороны;
    • салон с заднего сиденья, руль, ручку КПП;
    • приборная панель с захватом одометра и мультимедийного центра;
    • подкапотное пространство;
    • колеса (продемонстрируйте состояние дисков и резины).

Закрывать регистрационные знаки не следует. Обычно так поступают перекупщики или когда машина битая.

Примеры правильных объявлений

За вас мы, конечно, объявление не напишем, но неплохой образец текста представим:

  1. Продается Honda Accord VIII. Цвет белый, год выпуска 2013, пробег 50000 км, двигатель 2,4 (мощность 201 л.с.), КПП – автомат (гидротрансфрматор), состояние идеальное (запах новой машины в салоне, авто в ДТП не участвовало).
  2. Комплектация: Types, полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали.
  3. Дополнительно приобретались зимняя резина Michelin X-Ice North и фирменные литые диски 224/45 R18.

    Установлена спутниковая сигнализация StarLine с доводчиком стекол и видеорегистратор FineVu CR-2000S (Южная Корея). Работают просто супер!

  4. Первый и единственный хозяин со дня покупки в «Аояма Моторс». Ездила жена на работу и обратно, зимой машина стояла в гараже. ТО только у официального дилера и в срок, на расходинках не экономили.

    Сервисная книжка с отметками в наличии.

  5. Цена 800 тыс. руб., торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх.

Для газеты можно упростить:

“Продам Honda Accord 2,4 AT Types VIII, 2011 г. в., цвет белый. Пробег 50 000 км. Состояние идеальное. Комплектация полная. Авто приобретено и обслуживалось у официального дилера, сервисная книжка имеется. В придачу – комплект зимней резины Michelin 224/45 R18. Цена 800 000 руб., торг уместен. Телефон 8 915-ххх-хх-хх”.

В принципе, второе объявление не столь заманчивое, поскольку короче. Но все же привлекает внимание своей откровенностью.

Насколько важна правильная оценка авто

Цель продажи всегда в получении финансовой выгоды. Но машин на рынке много, и конкурировать с другими предложениями сложно. Завышение стоимости приведет к длительной продаже или вообще поставит ее под вопрос. А слишком низкая цена недоверчивого покупателя отпугнет. Оптимальная – средняя на рынке или чуть ниже.

Как поступают в супермаркетах? На ценниках указывают на рубль меньше, чем у конкурентов, но визуально покупатель воспринимает цену более привлекательной. Например, вместо 800 тыс. можно было указать 799 тыс. рублей.

Заключение

Все, что нужно для правильного написания объявления, мы рассказали. Только учтите, это не догма, копировать под кальку наши примеры не нужно. Просто включайте фантазию с учетом прочитанного – и все получится.

Как правильно составить привлекательное объявление о продаже авто:

Источник: https://1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/prodazha/primer-opisaniia-avtomobilia-dlia-prodazhi.html

Срочный выкуп авто в Минске и по Беларуси с бесплатным выездом оценщика

Как правильно составить объявление о продаже авто

Больше всего мне нравятся эффективные методы при продаже автомобилей. Наиболее подходящим методом является интернет, с помощью которого можно совершить выгодную и быструю продажу собственной машины.

Существуют специальные сайты, на которых продавцы размещают объявления о продаже машин: потенциальные покупатели просматривают эти объявления и выбирают себе подходящий автомобиль.

Покупатели — это такие же люди, которые хотят качественный автомобиль за копейки

Никакое супер яркое описание, притягательная картинка автомобиля не поможет вам продать свой автомобиль по завышенной цене.

Пишите честно и конкретно

Расписать можно красиво: идеальный салон, мощная акустика, литые диски, но покупателю будет обидно, если он по приезду увидит ржавое «корыто» с дефектами. Доверие будет подорвано + под объявлением будет красоваться негативный отзыв. Напишут, что ожидаемое и действительное — это небо и земля. Будет неприятно получить такую оценку об автомобиле.

Не используйте банальные словечки «Тачка — мощь. Ласточка летает быстрее самолета»

Буквально в каждом объявлении пишут подобную чушь, отнимающую время покупателей. Многие покупатели считают, что перед ними «школьник» или безответственный продавец, с которым лучше не встречаться.

Пишите возможен или невозможен торг

Людей интересует стоимость автомобиля и часто она чуть завышена. Лучше писать: “торг возможен, но только при личной встрече”.

Наймите фотографа или попросите знакомого с качественным фотоаппаратом, чтобы он сделал с десяток фотографий вашей машины

Фотки сделайте с разных сторон, самые красивые фотки размещайте в объявлении. На фото тоже смотрят покупатели, они нужны в объявлении: сделайте фото салона, сфотографируйте с переднего и заднего места. Сфоткайте главные элементы автомобиля.

Опечатки и ошибки отпугивают потенциальных покупателей

Пишите небольшие, но понятные предложения. Полотна текста мешают: ёмкие абзацы, выделения слов и списки не помешают при составлении объявления.

Существует мода — делать снимки с включенными фарами, да ещё и в ночи

Мол, это привлекает внимание покупателей. Однако, лучше сделать нормальные снимки машины в дневную погоду, чтобы было видно состояние автомобиля.

Составление объявления о продаже авто:

  1. Начинаем с основной информации: модель, марка, цвет и кузов авто. Указываете дату выпуска, мощность и объем двигателя и тип трансмиссии. Пишите страну, бренд деталей или машины в том случае, если это выгодно: Германия, Япония и США являются мировыми лидерами в автомобильной сфере.
  2. После главной информации нужно написать про дополнительного оборудование в салоне: подушки безопасности, регулировка сидений, кондиционер и многое другое.
  3. Можно сравнить свое авто с другим автомобилем. Указать различия, подать свою машину в выгодном цвете.
  4. Напишите про детали автомобиля, которые недавно меняли. У вас может быть новая подвеска, диски, радиатор. Особенно актуальны новые детали для старых машин, которым больше пяти лет.
  5. Пишем про подарки, которые достанутся будущему обладателю машины: комплект зимней резины, коврики, фары и прочая утварь. Подарки мотивируют покупателей, будут чаще интересоваться вашей машиной.
  6. В конце публикуем цену, а ещё ниже — свое имя и номер телефона.

    Не нужно писать объемное полотно текста, его не будут читать. Напишите самое главное, чтобы человек ознакомившись с объявлением смог понять «подходит ему машина или нет».

Основная информация:

  • Марка: Chevrolet;
  • Модель: Lacetti;
  • Год выпуска: 2008;
  • Пробег: 175 000;
  • Цвет: зеленый;
  • Состояние: в отличном состоянии (не битая);
  • Коробка передач: Механическая;
  • Мощность и тип двигателя: 130 л.с (бензин);
  • Тип кузова: универсал;
  • Владелец по ПТС: 1;
  • Привод: передний; 12.
  • Руль: левый;

В машине присутствует:

  1. Новый аккумулятор;
  2. Датчик дождя;
  3. Рабочий кондиционер;
  4. USB-магнитофон;
  5. Новые шины Viatti Bosco (Германия);
  6. Регулирующиеся сидения (3 степени наклона);
  7. Обогрев задних и передних стекол;
  8. Противоугонная система: центральный замок, сигнализация;
  9. Гидроусилитель руля;
  10. Литые диски BBS (новые).

Продам Chevrolet Lacetti с сигнализацией Alligator. При покупке Chevrolet Lacetti вы получите комплект зимней и летней резины. Обращайтесь: Евгений (номер телефона, электронный адрес). Торг уместен.

В конце объявления размещаем фотографии машины (внутри салона и внешний вид автомобиля) Миниатюрные объявления уступают полноценным объявлениям. По этой причине, лучше размещать объявления в интернете, нежели в газете или на машине.

При публикации объявлений в ёмком виде опирайтесь на главное: Продам Chevrolet Lacetti 2008г / Цена / Номер телефона В 21 веке отдавать предпочтение нужно сайтам, ориентированным на продажу и покупку подержанных товаров, в том числе и машин.

Дайте объективную оценку своему автомобилю, чтобы продать свой автомобиль по выгодной цене и за короткий срок.

Транспортные средства юридических лиц и индивидуальных предпринимателей регистрируются по месту государственной регистрации этих юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Допускается регистрация транспортных средств юридических лиц по месту нахождения их филиалов, представительств и других обособленных подразделений.

Подробнее…

Особенности оформления купли-продажи автомобиля

Переход права собственности на транспортное средство предполагает выполнение некоторых бюрократических процедур и соблюдение ряда формальностей.

Подробнее…

Продал вторую машину-плати налоги

Многие автолюбители даже не подозревают, что, продав два или более авто в течение года, они обязаны подать декларацию в налоговую инспекцию. При этом, если Вы продали второй автомобиль дороже, чем купили, то обязаны заплатить налог с суммы продажи.

Подробнее…

Как продать машину без снятия с учета

Каким образом реализовать дорожное транспортное средство, не снимая с учета? Решение этой проблемы волнует многих автовладельцев.

Подробнее…

Договор купли-продажи автомобиля юридического лица физическому

На данный момент услугами рынка по продаже автомобилей пользуются не только частные лица, но и компании, так как они нуждаются в регулярном обновлении рабочих автомобилей.

Подробнее…

Как грамотно оформить договор купли-продажи автомобиля

При продаже автомобиля очень важно юридически грамотно оформить договор купли-продажи. Действующее законодательство регламентирует определённые правила проведения сделки, учитывая интересы и продавца и покупателя.

Подробнее…

Как избежать штрафа за тонировку авто

Если Вы любите затонировать свой автомобиль вкруговую, то данный текст именно для вас.

Как не получить штрафные санкции за подобное?

Подробнее…

Как проверить историю автомобиля по VIN коду

Одним из наиболее важных показателей, по которому можно определить наиболее значимую информацию, касаемо автомобиля, является его VIN-номер. С помощью данного кода можно определить, в какой стране и когда было произведено авто, основные его технические показатели и даже его историю (владельцев, нахождение в залоге или угоне).

Подробнее…

Продажа авто при разводе, особенности и «подводные камни»

У нас часто спрашивают, как же продавать машину, если она была приобретена в браке, развод не за горами или уже состоялся.

Подробнее…

Как продать автомобиль, полученный в наследство

После получения автомобиля по наследству, большинство людей задумываются о его продаже, причин этому достаточно много, возможно автомобиль старый, он вас не устраивает, вы хотите от него избавится или хотите вложить в какие-то внутренние инвестиции.

Подробнее…

Источник: https://avtovikyp.by/blog-o-vykupe-avto/226-sostavlyaem-gramotnoe-ob-yavlenie-o-prodazhe-mashin-7-poleznykh-sovetov

Юрист Серегин
Добавить комментарий