Как стать представителем страховой компании ОСАГО

Как стать страховым агентом ОСАГО? Что входит в обязанности страхового агента ОСАГО?

Как стать представителем страховой компании ОСАГО

У людей старшего поколения, слышащих словосочетание «страховой агент», чаще всего перед глазами возникает личность неопределенного пола и внешнего вида, довольно навязчиво уговаривающая вас «подумать о будущем и приобрести полис». Действительно, всего 15–20 лет назад эта профессия совершенно не пользовалась популярностью, занимались таким видом деятельности в основном граждане, не преуспевшие на каком-либо ином поприще.

Сегодня же работа страховым агентом на дому (ОСАГО, КАСКО, имущественные полисы и многое другое) довольно престижна и востребована, а при соблюдении некоторых условий способна приносить немалый доход.

Кто такой агент СК

Сегодняшние агенты — это амбициозные молодые люди, чаще всего имеющие высшее образование и немалый опыт в сфере общения с клиентами.

Пройдя специальное обучение, такой человек способен продать вам все что угодно — от зубочистки до небоскреба, причем он абсолютно не навязчив.

Высший пилотаж — провести сделку так, чтобы после заключения договора у клиента осталось полное ощущение собственной значимости и понимание того, что именно он «хозяин положения».

Как правило, страховой агент не является сотрудником компании, а осуществляет свою деятельность на основании договора или доверенности.

Это значит, что в случае возникновения каких-либо недоразумений всю ответственность несет непосредственно СК, а посредник как бы «ни при чем».

Однако это совершенно не означает, что агент ни за что не отвечает, просто в случае возникновения накладок он будет держать ответ перед СК, а не перед клиентом.

До того как стать страховым агентом (ОСАГО, КАСКО и др.), следует все же хорошо подумать, так как эта профессия относится к разряду «волка ноги кормят», то есть не предполагает твердого оклада, и людям, предпочитающим определенную стабильность, она не подойдет.

Кто может быть агентом СК

В принципе, для того чтобы сотрудничать со страховыми компаниями, не нужно оканчивать определенный вуз, как, например, врачам и юристам. Профиль и объем вашего образования тут не так уж и важны.

Главный критерий для тех, кому интересно, как стать страховым агентом ОСАГО — это наличие свободного времени и желания много общаться.

В качестве внештатных сотрудников большинство СК с радостью рассмотрят:

  • студентов (нынешних, бывших и будущих);
  • пенсионеров;
  • отставных военных;
  • молодых мамочек;
  • домохозяек;
  • любого человека, не имеющего постоянной работы, но желающего постичь премудрости новой профессии.

Легче всего в этой сфере деятельности приживаются те, кто уже имеет богатый опыт общения с разными людьми: продавцы, учителя, маркетологи, сетевики, психологи, врачи, бывшие участковые и так далее.

Каким должен быть хороший агент

Те, кто решил прояснить вопрос о том, как стать страховым агентом ОСАГО и попытать счастье на этом поприще, должны обладать определенными качествами. Это:

  • приятный внешний вид — независимо от уровня своего дохода, агент СК должен быть чистым, опрятным, аккуратно стриженным и вызывать у потенциальных клиентов положительные эмоции;
  • хорошая память — следует хорошо изучить и запомнить особенности того или иного страхового продукта, уметь правильно объяснить его преимущества; кроме того, стоит запоминать и «специфику» клиентов, хотя бы постоянных;
  • общительность — нужно уметь налаживать контакт и быстро находить вразумительные ответы на разнообразные вопросы, не просто произносить заученный текст, а заинтересовывать собеседника;
  • находчивость — очень пригодится умение выкрутиться из неблагоприятной ситуации, как-то – кодовый замок на парадном входе или огромная собака хозяев, встретившая вас у порога;
  • стрессоустойчивость — люди бывают разные, далеко не все умеют разговаривать корректно, поэтому помните: клиент всегда прав, а реагировать даже на самое отъявленное хамство придется вежливой улыбкой;
  • трудолюбие — в этом случае отсидеться «на лавке запасных» не получится, заработок будет напрямую зависеть от количества найденных вами клиентов;

Я б в страховщики пошел, пусть меня научат

Итак, в личностных качествах разобрались, теперь поговорим о том, как стать агентом страховой компании по ОСАГО — ИНГОССТРАХ, “СОГАЗ”, “РЕСО”, “ВСК” или любой другой фирмы по вашему выбору.

Конечно же, ни одна компания не позволит первому встречному представлять свои интересы и оформлять договоры от имени фирмы — чтобы получить такое право, необходимо пройти специальное обучение непосредственно у будущего работодателя.

Курсы эти чаще всего бесплатные, там будущего агента обучат азам техники ведения переговоров, работе с возражениями клиентов.

Ну и, конечно, «по косточкам» разберут каждый страховой продукт, предлагаемый компанией, его достоинства и преимущества перед конкурентами.

Обычно курсы длятся от одной-двух недель до нескольких месяцев, обучение может проводиться как в группах, так и индивидуально. Некоторые компании практикуют также заочное обучение либо дистанционные вебинары и скайп-конференции.

До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО, КАСКО и другим видам страхования, претендент должен не только успешно закончить обучение, но сдать некоторые экзамены и зачеты по пройденным дисциплинам.

В некоторых компаниях обучение может быть также поэтапным — каждая новая ступень открывает доступ к дополнительным страховым продуктам — чем выше уровень, тем больше ассортимент полисов, которые вы сможете предложить клиентам.

Обязанности

После завершения обучения можно приступать к работе. В обязанности страхового агента ОСАГО и любых других видов страхования входит:

  1. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение собственной клиентской базы.
  2. Заключение новых договоров по всем видам страхования и продление (перезаключение) существующих.
  3. Самостоятельная оценка ущерба — несмотря на то что чаще всего этим занимается специально выделенный сотрудник, каждый агент обязан уметь сделать это самостоятельно.
  4. Строгий учет и обеспечение сохранности документов — ответственность за хранение взносов и бланков полностью лежит на агенте.
  5. Проведение рекламных мероприятий — чем лучше агент сможет преподнести себя, тем больше клиентов у него будет.

Безусловно, первые два пункта являются основополагающими, именно от качественного их выполнения напрямую зависит полученный доход.

Зарплата — много или нет

До того как стать агентом страховой компании по ОСАГО или другим видам полисов, стоит понимать, что четко оговоренного дохода вы здесь не получите.

Заработная плата внештатного сотрудника напрямую зависит от его активности, удачливости и трудолюбия. Первое время, пока наработаете базу, будет достаточно трудно.

Активные и правильно мотивированные новички получают на первых порах около 15 тыс. рублей, а «агенты-акулы» могут заработать и более 100 тысяч рублей в месяц.

Конечно, каждая компания имеет свою систему оплаты труда, но в общем случае можно сказать, что зарплата страхового агента составляет 10–15% от суммы заключенных договоров. Некоторые фирмы предлагают также определенные бонусы и поощрения при достижении хороших показателей.

Работа страхового агента хотя и непроста, но все же довольно интересна, а при определенных условиях позволяет быстро продвинуться по карьерной лестнице и улучшить свое материальное положение. Тем не менее до того, как стать страховым агентом ОСАГО РОСГОССТРАХ, например, стоит еще раз оценить плюсы и минусы этой профессии.

Достоинства такого вида деятельности вполне очевидны:

  • бесплатное обучение новому делу;
  • свободный рабочий график — такую работу можно совмещать с любой другой, а также с учебой, декретным отпуском и так далее;
  • верхняя планка доходности ничем не ограничена — сколько «набегал», столько и получил;
  • возможность приобрести новые «нужные» знакомства;
  • невысокая конкуренция — людей, способных хорошо выполнять такую работу, не так уж и много.

И против

До того как стать страховым агентом ОСАГО, стоит трезво оценить и недостатки этой профессии:

  • отсутствие стабильного прогнозируемого дохода;
  • самостоятельный поиск клиентов — иногда бывает довольно сложно придумать, где их взять;
  • ненормированный рабочий график — велика вероятность, что клиент захочет увидеться в праздник, выходной день или после 23.00;
  • личная ответственность за сохранность документации;
  • работа с «наличкой», персональная ответственность за сохранность страховых премий.

Заключение

В завершение темы подытожим, что нужно, чтобы стать страховым агентом ОСАГО:

  1. Выбрать компанию, оказывающую услуги страхования и поинтересоваться наличием вакансий.
  2. Отправить резюме с контактными данными либо заполнить анкету на сайте компании и подождать приглашения на беседу.
  3. Посетить офис страховой компании, пройти личное собеседование и записаться на ближайший обучающий курс.
  4. По окончании обучения заключить договор о сотрудничестве и приступить к работе, а как быстро вы сможете получить свою первую зарплату — зависит только от вас.

Источник: https://FB.ru/article/193253/kak-stat-strahovyim-agentom-osago-chto-vhodit-v-obyazannosti-strahovogo-agenta-osago

Как стать страховым агентом автострахования, вакансии страховых агентов на рынке автострахования, требования предъявляемые к агентам

Как стать представителем страховой компании ОСАГО

Одно из перспективных направлений развития бизнеса в сегодняшней России – автострахование. Рынок автострахования еще не сформировался окончательно, а потому в нем возможно найти себе достойное место.

Владельцев автомобилей сегодня очень много, и вряд ли их станет меньше в ближайшем будущем, а обязательное страхование автогражданской ответственности означает, что все они должны быть застрахованы. Кроме обязательного страхования можно заключить индивидуальный договор, учитывающий почти любые риски.

Итак, агенты, занимающиеся автострахованием, сегодня востребованы на рынке, и что немаловажно, эта профессия позволяет неплохо зарабатывать в страховой компании.

Качества агента автострахования

Если коротко, то агент автострахования или автостраховщик – это молодой человек, который очень энергичен и образован. Он должен обладать многими качествами, чтобы создать себе клиентскую базу и успешно работать.

Основные качества  представителя автостраховой компании:

  • стратегическое мышление;
  • стрессоустойчивость;
  • хорошая обучаемость;
  • коммуникабельность;
  • быстрота реагирования и мобильность;
  • целеустремленность;
  • настойчивость;
  • стремление к саморазвитию.

Качества страхового агента

Стратегическое мышление позволяет агенту автострахования организовать свою деятельность так, чтобы максимально учитывать выгоду для обеих сторон заключенного договора, понимать и предвидеть собственные риски.

Пример. Есть клиенты, которые стремятся к собственной выгоде путем обмана страховой компании. Кроме того, стратегическое мышление подсказывает возможности долгосрочного сотрудничества, когда созданная на определенном этапе клиентская база будет работать многие годы.

Нервные, чувствительные и обидчивые люди вряд ли смогут стать успешным страховым агентом. Стрессоустойчивость можно отнести к ключевым качествам человека данной профессии.

Клиенты не всегда вежливы и обходительны, а конфликтные ситуации случаются достаточно часто.

Страховой агент должен уметь сохранять спокойствие в любой из таких ситуаций, предлагать и находить выход, ведь от этого зависит количество клиентов, а значит, и заработок.

Конечно, страховой агент должен обладать маркетинговыми и другими знаниями. Однако меняются условия жизни людей, условия на дорогах, законы. Если страховой агент в состоянии быстро обучаться, то он всегда будет “в теме” и сможет донести до клиента необходимую информацию, показать преимущества сотрудничества именно с ним.

Коммуникативные навыки – ключевые навыки для агента автострахования. Как бы ни был грамотен человек, но если он не умеет общаться на должном уровне, вряд ли он будет успешным страховым агентом. Чтобы стать таким, нужно уметь найти подход к любому человеку, уметь слышать клиента, понимать, какие доводы привести в каждом конкретном случае, чтобы убедить приобрести страховку.

Страховой агент – это человек, быстро реагирующий на любые изменения, быстро ориентирующийся в любой ситуации. Нужно понимать потребности клиента и быть готовым работать не только в офисе, но и выезжать для встречи со страхователем к нему на рабочее место, домой или встречаться на нейтральной территории.

Конечно, настойчивость и целеустремленность – очень важные качества для страхового агента. Без них успеха не добиться.

Стремление к саморазвитию позволит не останавливаться на месте и быть интересным для своих клиентов, предлагая им новые варианты сотрудничества. Источником для саморазвития могут быть и неудачные сделки, ведь и из них можно извлечь бесценный опыт.

Обучение и поиск работы автостраховщиком

Просто желания стать страховым агентом недостаточно. Нужно приложить усилия для достижения цели, пройти определенные этапы обучения.

Чаще всего обучение проходит в страховой компании или у страхового брокера. Этот процесс может быть организован в группах или индивидуально.

Обычно стандартного курса в несколько недель бывает достаточно, чтобы овладеть теорией и приступить к самостоятельной работе.

Обучение страховых агентов

Сегодня уже некоторые вузы предлагают такую специализацию на юридических и экономических факультетах. Однако профильное образование необязательно, ведь главное для агента автострахования – это не знание теории и умение работать с документами (что, конечно, очень важно), а его целеустремленность и решительность.

Можно приобрести обучающий видеокурс, получить теоретические знания из книг, однако лучший вариант – возможность попрактиковаться и постажироваться у опытных страховых агентов, начать работать с клиентами страховой компании.

Что входит в обязанности агента автострахования

Агент автострахования – это связующее звено между человеком, оформившим страховой полис, и страховщиком. Он работает с информацией, документами, представляет интересы клиента, не забывая при этом и об интересах компании-страховщика. Часто требуются работники в страховую компанию “Тинькофф”.

Функции агента:

  • анализ спроса на страховые продукты автострахования;
  • анализ состава потенциальных клиентов;
  • заключение договоров автострахования;
  • заполнение и ведение документации;
  • помощь клиенту в получении исчерпывающей информации;
  • взаимодействие с выплатным сервисом при возникновении страхового случая.

Зарплата представителя страховщика

Один из минусов работы агента автострахования – это отсутствие гарантированной части зарплаты. Доход полностью зависит от того, как он сработал. Конечно, все водители должны иметь обязательную страховку (ОСАГО), но на ней много не заработаешь.

Чтобы обеспечить себе приличный доход, нужны клиенты, оформляющие расширенные полисы, например, КАСКО, которые предусматривают покрытие дополнительных рисков. Однако стоимость такой страховки намного выше, и не все клиенты готовы раскошелиться.

Их нужно убедить в такой необходимости, но сделать это мягко и ненавязчиво.

Зарплата страхового агента

Итак, зарплата, вернее, доход агента автострахования зависит от количества клиентов и видов страхования. Поначалу, пока клиентская база не наработана, это будут небольшие деньги, возможно 10-20 тысяч рублей. Страховые агенты со стажем в состоянии зарабатывать 50 и 100 тысяч каждый месяц.

В начале карьеры будет очень сложно находить клиентов. Со временем это становится проще, многие из них при удачных вариантах сотрудничества остаются на долгие годы.

Появление новых клиентов, освоение новых видов страхования означает, что доход страхового агента будет увеличиваться. В среднем он составляет 10-20% от суммы заключенных сделок.

Как начать карьеру в страховой компании

Для начала работы страховым агентом самое важное – это желание и намерение действовать. Чтобы получать доход нужна клиентская база.

Иногда страховая компания предоставляет наработанную базу, но такая удача – редкость.

Еще один удачный старт, когда молодому агенту предоставляется база так называемых горячих звонков – номеров телефонов потенциальных клиентов, которые не против познакомиться с информацией о возможной страховке.

Карьера страхового агента

Для самостоятельного поиска клиентов необходимо использовать все возможные пути. Это и презентации в офисах, на дому, личные беседы с потенциальными клиентами, и реклама в Интернете на сайтах, форумах, в соцсетях.

: как получить работу и выдавать ОСАГО

Подводя итог, можно сказать, что страховым агентом станет человек активный, тот, кто не боится трудностей и готов рискнуть. В других наших статьях вы можете ознакомится с РЕСО аукционом битых авто и страховой компанией “Наско”.

Источник: https://StrPls.ru/avtostraxovanie/gosstraxovanie/agent-avtostraxovaniya-interesnaya-sovremennaya-professiya.html

Как можно стать успешным страховым агентом ОСАГО?

Как стать представителем страховой компании ОСАГО

› Автострахование › ОСАГО

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 455-03-75. Это быстро и бесплатно!

Страхование – это одна из самых перспективных и быстроразвивающихся отраслей бизнеса на территории России. На сегодняшний день на рынке страхования существует множество компаний, предлагающих свои услуги.

Одним из направлений,пол ьзующимся особым спросом, является автострахование. Это связано с ежедневным ростом количества владельцев автотранспортных средств, которые по закону обязаны пройти процедуру страхования автогражданской ответственности.

Представители компаний, занимающиеся продвижением продуктов страхования среди населения, в том числе и автострахования, а также осуществлением данного процесса называются страховыми агентами.

Кто такой страховой агент?

Агент компании по страхованию – сотрудник, осуществляющий свою основную деятельность по заключённому договору со страховщиком.

Иными словами, это физическое лицо, которое формально выступает посредником между СК и застрахованным клиентом.

Это означает, что в случае возникновения каких-либо накладок, ответственность несёт непосредственно страховая компания. Тем не менее агенту всё же придётся отвечать за негативные последствия от результата своей работы, но уже перед своим руководством.

Кто может стать агентом ОСАГО?

Требования к вакансии агента по страхованию ОСАГО довольно просты. Для работы нештатным сотрудником не требуется специального образования, данная  профессия доступна любому человеку независимо от опыта работы, пола и возраста.

Рассматриваются следующие категории соискателей на место страхового представителя по ОСАГО:

  • студенты и выпускники, активно ищущие работу и желающие приобрести ценный опыт трудовой деятельности;
  • агенты по страхованию из других компаний;
  • кандидаты, которые имеют положительный опыт работы в общении с людьми;
  • отставные военные;
  • менеджеры сетевых продаж.

Безусловно, в этой сфере услуг быстрее адаптируются люди, имеющие богатый опыт общения с различными категориями населения. К ним относятся: учителя, психологи, доктора, продавцы и т.д.

Необходимые качества хорошего страхового агента

Любой первоклассный специалист должен иметь в своём багаже определённые знания и навыки, сотрудник страховой компании по ОСАГО также не является исключением.

Итак, какими качествами должен обладать представитель страховой компании:

  • Способность установления и развития контакта. Не зря этот пункт находится в самом начале списка, ведь именно от коммуникативных способностей агента зависит итоговый результат.
  • Умение выслушать потенциального клиента. В данном случае, ключевую роль играет психология собеседника. Опытный работник выделит при беседе определённые моменты, благодаря которым сможет понять какие важные аргументы нужно преподнести потенциальному страхователю, чтобы убедить последнего в строгой необходимости приобретения услуги ОСАГО.
  • Находчивость в общении. Это качество не менее важное, чем предыдущие. Специалисты, виртуозно владеющие данным инструментом в общении, с лёгкостью находят выход из любой сложившейся ситуации.
  • Способность к положительному разрешению конфликтных ситуаций. При возникновении нештатного случая, нужно найти компромиссное решение, которое устроило бы все стороны. В любой ситуации, страховой агент обязан помнить, что клиент всегда прав!
  • Умение осуществлять несложные математические вычисления. Это качество поможет быстро сориентировать потенциального клиента по стоимости услуги, не утомляя его долгими расчётами и, одновременно, поясняя, что это финансово выгодная операция, подкрепляя вышесказанное заманчивыми цифрами. Нужно понимать, что время, в конце концов, это деньги.

Обучающие курсы для будущих работников ОСАГО

Для того, чтобы стать представителем страховой компании, необходимо пройти специальные курсы непосредственно в этой организации.Обучение происходит бесплатно. Стандартные сроки проведения курсов составляют одну – две недели, но в некоторых случаях достигают и нескольких месяцев.

В некоторых компаниях практикуется дистанционное заочное обучение, посредством Скайп-конференций и вебинаров.

На курсах учат технике общения, продуктивному ведению переговоров, а также уделяют значительное внимание работе с возражениями.

Конечно же ключевой программой является детальное изучение каждого страхового продукта, его достоинств и недостатков, а также преимуществ перед услугами, предоставляемыми другими компаниями по страхованию.

Конечным этапом для кандидата на вакансию агента является сдача экзаменов.

Обязанности агента

После завершения обучения и успешной сдачи экзаменов, «вчерашний» претендент на должность становится полноправным участником огромной команды – агентом по автострахованию ОСАГО.

Соответственно получает список должностных обязанностей, сюда входит:

  • Расширение клиентской базы, путём поиска ипривлечения потребителей продуктов страхования.
  • Заключение договоров по страхованию автотранспортных средств и, при необходимости, перезаключение уже имеющихся.
  • Анализ спроса на продукты автострахования.
  • Умение самостоятельно оценитьущерб, нанесённый транспорту.
  • Заполнение и ведение документации, хранение взносов и бланков.
  • Помощь страхователю в получении информации.

Заработная плата

Как уже говорилось выше, агент по ОСАГО – это нештатная единица. Следовательно, это работник, не имеющий определённо оговоренного дохода. Заработная плата складывается из процентов от общей суммы заключённых договоров, в большинстве компаний это не более 10 – 15 % плюс премии, в качестве поощрения за хорошие результаты.

Заработок сотрудника страхования по ОСАГО напрямую зависит от того, насколько успешно он сможет организовать своё рабочее время, также от его клиентоориентированности и  умения успешного выстраивания долгосрочных отношений со страхователем.

Безусловно, далеко не последнюю роль играет регион страны, в котором находится страховой представитель. Ведь именно от благосостояния людей, среди которых он работает, зависит конечный доход. В денежном эквиваленте эта сумма может варьироваться от 10000 тысяч до 100000 тысяч рублей ежемесячно.

Плюсы и минусы работы агента

Как и любая другая профессия, специальность агента имеет не только  безоговорочные преимущества, но и существенные недостатки.

Итак, плюсы трудовой деятельности страховым агентом по ОСАГО:

  • Свободный график работы, данную должность при желании можно совмещать с основным трудовым местом.
  • Бесплатное обучение.
  • Доход не ограничен. Сколько заработаешь – столько и получишь.
  • Возможность повышения карьерного роста.

Далее обсудим минусы этого направления деятельности:

  • Отсутствие стабильного дохода.
  • Поиск клиентов – довольно кропотливая обязанность.
  • Ненормированный рабочий график.
  • Личная ответственность за сохранность документации и денежных средств.

Не смотря на то, что работа сотрудником крупной страховой компании представляется привлекательной и интересной, прежде чем решиться на этот шаг, важно объективно оценить свои возможности, взвесив все за и против.

Подводя итог, можно сказать, что успешным страховым агентом по ОСАГО станет только трудолюбивый и активный сотрудник, который не боится никаких трудностей и готов рискнуть.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас: +7 (499) 455-03-75 (Москва)
+7 (812) 407-26-30 (Санкт-Петербург) 

Это быстро и бесплатно!


Как стать агентом страховой компании ОСАГО?Ссылка на основную публикацию

Источник: https://autopravilo.ru/avtostraxovanie/osago/kak-stat-agentom-straxovoj-kompanii-osago.html

Как стать страховым агентом или страховым брокером

Как стать представителем страховой компании ОСАГО

В этой статье вы получите подробную пошаговую инструкцию и даже больше — целый пошаговый план развития вашего проекта в сфере страхования на ближайшие 365 дней. То есть найдете ответ на вопрос — как быстро и без рисков стать страховым агентом или страховым брокером.

Но сначала предлагаю разобраться в понятиях и определить чем же «страховой брокер» отличается от «страхового агента» и какие стратегии для достижения поставленных целей лучше всего использовать.

Давайте начнем с простых конкретных шагов, а далее уже будем разобраться с темой максимально подробно.

Как стать страховым агентом

На этом этапе развития проекта решаем каких объемов продаж хотим добиться в моторных видах (ОСАГО, КАСКО, ДАГО), а каких в других видах страхования (страхование имущества, ипотека, страхование жизни, страхование туристов, ДМС и так далее). Составляем первый предварительный бизнес план.

Далее организовываем встречи со страховыми и подписываем агентские договора. Обратите внимание, что с самого начала работы страховым агентом (как физическое лицо), я рекомендую подписывать соглашения о сотрудничестве сразу с несколькими компаниями.

Почему? Потому, что если вы меня не послушаете, вы завяжете весь бизнес на одну компанию и подвергните себя сильнейшей зависимости от ее финансового благополучия, самодурства и ошибок руководства конкретного филиала, а также продуктовой и ценовой политики компании в целом.

Даже если повезет и первые 3-4 месяца условия сотрудничества будут чудесными, прекрасными и выгодными, то у вас все равно не будет гарантии, что эльдорадо продлится бесконечно. Ситуация может измениться в самый неподходящий момент.

Страховая без подробных объяснений по своим внутренним, никому не понятным, причинам увеличит цены на добровольные виды страхования и вы не сможете ничего продать. Ничего — от слово совсем. Резкое снижение продаж страховая компания скорее всего сможет пережить, а вот вы наверное не сможете. Поэтому подписывайтесь сразу с несколькими.

Страховой агент -юридическое или физическое лицо действующее в интересах страховой компании. За свою работу агент получает деньги от страховой и не вправе получать какие-либо деньги от клиентов сверху.Если глубоко разобраться, то получается, что страховой агент это и есть страховая компания.

Вы можете сказать — постой Кирилл, но клиенты не могут получать страховые возмещения через агента, как же мы может их считать сотрудниками? Отличный вопрос. Но вы также не сможете получить возмещение и через отдел продаж страховой компании. Вопросами урегулирования убытков занимаются совсем другие люди.

В последнее время агенты отличаются от штатных только тем, что у них может отсутствовать полномочия вписывать водителей в полисы ОСАГО. Но думаю как только измениться ситуация на рынке, а она изменится, то эти полномочия у агентов вновь появятся. В простонародье страховым агентом обычно называют бабушек и девушек, которые работают только с одной страховой компании.

И мы видим, что агентами могут быть так же и юридические лица. А кто же такой тогда страховой брокер?

Страховой брокер

Но в простонародье страховым брокером называют юридическое лицо, которые имеет офис, в котором работают несколько человек и можно купить полисы больше одной страховой компании.

Хотя такое лицо на самом деле — это мультиагент, то есть юридическое лицо ООО или индивидуальный предприниматель заключившее агентские договора сразу с несколькими страховыми. За свою работу получает комиссионное вознаграждение от страховых компания, а не от клиентов.

В общем в этой статье использую термин страховой брокер — мы будет подразумевать компанию, которая работает как мультиагент. Но у термина страховой брокер есть еще и другая трактовка — государственная. Давайте я ее сейчас опишу своими словами.

Страховой брокер— компания ( то есть юридическое лицо), которая действует в интересах клиента и может принимать деньги на свой расчетный счет. То есть за работу, за выбор лучшего решения страховой брокер получает не от страховой компании, а от клиента. Это принципиальная разница. Страховым брокером могут быть только юридические лица. Это лицензируемый вид деятельности.

На первых этапах не обязательно сразу городить огород, достаточно просто подписать агентские соглашения со страховыми компания как физическое лицо.

А как только продажи возрастут и появиться экономический смысл, то можно открывать ООО или ИП и переходить на новый уровень сотрудничества со страховыми.

В нашей трактовке понятия страхового брокера, стать страховым агентом — это обычно всего лишь первый шаг. Давайте же поговорим, что же будет делать дальше.

Как стать страховым брокером

Когда и почему стоит стать страховым брокером? Для профи в страховании не секрет, что страховой агент как физическое лицо получает меньшее комиссионное вознаграждение. Это обуславливается двумя основными факторами. Первый — налоги. Второй — объем продаж.

Пошаговый план:

[1] Выбрать модель бизнеса. На первом шаге имеет смысл сразу решить какую модель бизнеса вы будете развивать в ближайшие годы. Я выделяю 3 основных модели. 1-я — «Прямые продажи» — когда сотрудники страхового брокера знают своих клиентов, у них есть их документы и все необходимая контактная информация.

То есть страховой брокер взаимодействую с клиентами на прямую. 2-я модель — «ОПТОВАЯ» когда наоборот, сотрудник не знают конечных клиентов, а работают с ним опосредованно через других более мелких страховых агентов и брокеров. 3-я модель «СМЕШАННАЯ».

 — когда часть полисов продается на прямую, а часть полисы распространяется через агентскую сеть

[2] Вам нужно придумать названия для вашей компании вне зависимости от того, какую модуль бизнеса вы планируете развивать оптовую, прямую или смешанную.

Наличие запоминающегося названия, которое не похожа на другие компании — это всегда мощное конкурентное преимущество. Команда Академии Страхования Мультифинанс совместно со своими студентами создали уже сотни прекрасных названий.

Вы можете познакомиться с результатами в инстаграмме

[3] Написать первый бизнес план. Это нужно больше для того, чтобы договориться с самим собой на берегу — как ты будешь развивать своего страхового брокера. То есть надо будет определить объем продаж тех или иных продуктов. Сколько будет процентов в портфеле КАСКО, а сколько ОСАГО. Буду ли я в первый год развивать страхование ипотеки или нет. Если нет, то почему

[4] Организационно правовая форма компании. Вы можете работать как страховой агент — физическое лицо. Можете открыть ИП или ООО и заключить агентский договор со страховой компанией уже в качестве руководителя юридического лица.

Какую систему выбрать зависит от ситуации в вашем конкретном регионе.

Если страховые компании имеют в штате сотрудников, которые имеют навыки и время для того, чтобы начислять налоги страховым агентам физическим лицам, то вы можете начать сначала именно с этого варианта.

[5] Открыть расчетный счет. Для этого рекомендуем, чтобы ежемесячная оплата была не больше 500 рублей на первом этапе.

В эту цену должны входить следующие услуги: интернет банкинг, мобильней банкинг, бухгалтерия и смс информирование.

Хотите получить список банков, которые оказывают услуги ведение расчетного счета за 500 рублей? Отлично — тогда приглашаем вас на бесплатный пошаговый пяти дневный тренинг по автострахованию от Академии Страхования

[6] Если вы не бухгалтер, лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. Вариант оплаты 6% с доходов (при определенных объемах 7%). Система «доходы минус расходы» сложнее и требует дополнительных расходов на бухгалтера.

Даже если найдете специалиста за 5 -10 тыс рублей в месяц, то это приблизительно 60 — 120 тыс рублей за год. Сможете ли вы сэкономить столько на налогов в первые годы работы компании? Вряд ли.

А система уплаты налогов с «доходов» настолько проста, что для составления отчетности может может хватить помощью бесплатного сервиса — например от ТКС банка

[7] Подключать прямой номер телефона. Для чего нужно? Это мощное социальное доказательство что ваша компания сделана не на коленке и скорее всего имеет еще и офис. Потому, что когда не было ip телефонии — только компании, которые работали.

в офисах имели прямые номера телефон — клиенты и сейчас ассоциируют наличие у компании офиса и прямой городской номер телефона.

Следовательно — прямой номер телефона у вашей компании, а еще лучше бесплатный для клиентов номер 8 800 увеличивает желание клиентов оставить вам заявку на сайте или самостоятельно связаться с вашей компанией

[8] Разработать торговую марку. Одно дело придумать название. Другое придумать запоминающий логотип. В большом тренинге мы много сил, времени и внимания уделяем разработки логотипа. Основная задача – отличаться от конкурентов — то быть уникальным и не похожим на других и особенно на тех брокеров, что работают в вашем регионе.

[9] Начать процесс регистрации юридического лица. Вы можете зарегистрироваться либо в качестве индивидуального предпринимателя — ИП, либо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью — ООО.

Одно дело выбрать организационную правовую форму — другое дело — зарегистрировать и поставить на налоговый учет. Этот процесс требует определенных навыков и знаний. То есть нужна четкая современная пошаговая инструкция.

Мы такую инструкцию даем студентам большого тренинга «Брокер на миллион».

[10] Создать первый атрибуты компании. Для этого вам понадобятся визитки, презентации, корпоративные папки, ручки и другие атрибуты большой компании. А для чего это нужно? Все просто — чтобы легче  выполнить следующий одиннадцатый шаг

[11] Заключить первые соглашение со страховыми компаниями и страховыми  брокерами.

Для подписания соглашений вам понадобятся визитки, презентации, корпоративные папки, скрипы переговоров и другие атрибуты большой компании.

Вам нужно произвести «вау» эффект на сотрудников страховых и выделиться на фоне сотни других агентов, которые уже околачивают пороги и пытаются  подписать соглашения с этой страховой.

[12] Придумать цели и стратегию их достижения. Прибыль является лишь инструментов достижения целей собственника. Поэтому лучше сразу для себя решить — какая же настоящая цель создания страхового брокера

[13] Выбрать стратегию развития в социал медиа маркетинге — то есть в SMM. Выходить в социальные сети — лучше с уже более менее хорошими по качеству услугами. Пока у вас сырые, не обкатанные  услуги, я  не советую соваться с социальных маркетинг. Это может быть чревато. Мы  соберете вокруг ваших аккаунтов негативные комментарии и у вас появятся хейтеры

[14] Создать корпоративный блог для компании. Встречают по одежке, провожают по уму. Корпоративная одежда ваших сотрудников — это мощное социальное доказательство, что с вашей компанией все в порядке

[15] Создать продающие страницы по КАСКО и ОСАГО (лендинги). На текущий момент максимальная конверсия трафика в заявки в страховом бизнесе достигается именно с помощью продающих страниц . Идеально когда под каждый серьезный запрос — создаете свой лендинг.

Простому страховому агенту и брокеру добиться этого сложно, так как они долго идут к тому, чтобы создать хотя бы один лендинг по ОСАГО и один по КАСКО.  Уверяю вас — у вас еще есть возможность занять свое место под солнцем.

Кроме того нужно сделать лендинг по страхованию под мобильные устройства и планшеты, чтобы добиться идеальной конверсии от посетителей сайт через смартфоны.

[16]  Скрипт продаж  по страхованию или книга продаж. Сначала вы продумываете СКРИПТ разговора. Потом его внедряете. Тестируете и пробуете разные новые варианты. Находите что-нибудь оптимальное.

  Далее опять ищете новые фишки, фразы и идейки — тестируете их на живых клиентах и оставляете самые эффективные, то есть самые продающие скрипты. Если вы не будуте использовать скрипты продаж в бизнесе, ваши менеджеры постоянно будет нести чушь и отсебятину при работе со своими первыми клиентами.

В итоге им понадобятся месяцы, чтобы выработать какой-то свой личный алгоритм разговора с клиентами по ОСАГО, чтобы использовать его в каждодневной работе. А ведь им надо еще научиться продавать КАСКО, страхование жизни, ипотеку и так далее.

То есть каждый раз, когда они будет обучаться тому или другому новому продукту, они будет терять месяцы на выработку идеальной стратегии, то есть СКРИПТА. И тут возникает резонный вопрос — зачем? Когда можно воспользоваться уже готовым и сразу начать зарабатывать. Ответ простой.

Руководитель или ленив или не умеет расставлять приоритеты и не находить время, чтобы сеть и прописать варианты разговора. Для одного продукта это занимает не больше 3 х часов.  Вы хоть поберегите себя, своих сотрудников и свои деньги. Внедрите эффективные скрипты продаж по страхованию. Не можете ? Тогда приходите к нам на бесплатный тренинг — мы научим.

[23] Разработать корпоративную символику. Корпоративная одежда ваших сотрудников — это мощное социальное доказательство, что с вашей компанией все в порядке

Как стать страховым агентом РЕСО-Гарантия

Прочитайте статью про запуск страхового брокера в Набержных Челнах – например Камелотполис или как можно восстановать скидку кбм по ОСАГО с помощью АрктикаФинанс в Архангельске

Источник: http://blog.multiacadem.ru/kak-stat-strahovyim-agentom-ili-brokerom/

Как стать страховым брокером? Как стать страховым агентом?

Как стать представителем страховой компании ОСАГО

Стать страховым брокером по франшизе «Госавтополис» — это простой способ открыть свой страховой бизнес за 20 дней с минимальными вложениями и начать зарабатывать на всех видах страхования, в том числе на автостраховании (ОСАГО, КАСКО, ДГО).

Таким образом, франшиза страхового брокера — это простой способ, как стать страховым брокером по ОСАГО и другим страховым продуктам или страховым агентом от различных страховых компаний РФ.

Получите презентацию франшизы «Госавтополис»! Вы получите и франшизу высокодоходного страхового бизнеса, и комплексное обучение, как стать страховым брокером по автострахованию и другим страховым продуктам.

Профессия «страховой агент» или бизнес страхового брокера

В связи с тем, что «профессия» страхового агента или страхового брокера и «бизнес» страхового агентства (брокера) — это отличные друг от друга понятия, мы разделяем эти виды деятельности между собой.

Итак, профессия страхового агента или страхового брокера подразумевает, что, будучи агентом или брокером, вы непосредственно сами занимаетесь страхованием. Бизнес страхового агента или страхового брокера допускает ваше руководящее участие в этом процессе, т.е. получение прибыли за организацию профессиональной деятельности других лиц.

Другими словами, если вы – страховой брокер или агент, вы самостоятельно находите клиентов и заключаете с ними договора, получая за это комиссию.

Прежде чем заняться страховым бизнесом, определитесь какая роль вам ближе – профессионал или владелец бизнеса. С «Госавтополис» можно работать любым из этим двух способов, купив франшизу малого бизнеса с минимальными вложениями.

Комиссия страхового брокера

В основном страховые агенты и страховые брокеры продают страховые полисы автострахования (КАСКО и ОСАГО), однако в их арсенале есть много и других страховых продуктов, касающихся здоровья, имущества, недвижимости и пр. По некоторым из них комиссия с продаж брокера может достигать 40% от цены заключенных страховых договоров.

Как стать агентом от разных страховых компаний

Как стать страховым агентом по ОСАГО и другим видам страхования в различных компаниях? Доход страхового агента — это проценты с продажи, которые он получает за каждый оформленный клиенту полис.

Назревает вопрос, возможен ли карьерный рост для страховых агентов? Основная масса страховых компаний определяет карьерный рост увеличением количества процентов от сделки, выплачиваемых страховому агенту.

Сам агент может подумать: «Хочу стать брокером страховых компаний!»

И, накопив 2-3 года опыта в этой сфере, наработав клиентские базы, агент вполне может стать страховым брокером по ОСАГО и другим видам страхования.

В отличие от страхового агента, страховой брокер, прежде всего, обслуживает клиента, а не интересы страховой компании, подбирая клиенту оптимальный вариант страхования среди перечня различных страховых компаний, представленных в городе.

При этом страховой брокер при подборе страховой компании должен учитывать перечень рисков, которые хояет защитить клиент с помощью полиса.

Вы думаете, как стать страховым агентом от различных страховщиков, чтобы оформлять все страховые продукты, притом с минимальными вложениями времени и сил? Сделайте это вместе с федеральной сетью страховых агентств «Госавтополис»! Используйте нашу франшизу, чтобы открыть за 20 дней своё страховое агентство по отработанной схеме.

Как стать страховым брокером проще и быстрее?

Как стать брокером по автострахованию (ОСАГО, КАСКО) и другим страховым продуктам и видам страхования? Как стать страховым агентом в нескольких страховых компаниях Вашего города? Как стать страховым брокером, обойти все «подводные камни» и «не изобретать велосипед», сэкономить свое время и нервы, а такде начать начать зарабатывть в страховании быстрее?

Практика показывает, что самый простой способ — это работа по отработанной схеме франчайзинга в страховом бизнесе «Госавтополис»! Подробнее смотрите в видео:

Франчайзингу уже не один десяток лет. Потому что не секрет, что малоэффективно набивать шишки, пытаясь самостоятельно постичь все тонкости и нюансы развития своего бизнеса, потратив на это 3-5 лет своей жизни.

Поэтому во всем мире дальновидные предприниматели понимают, что нет смысла затрачивать время, терять прибыль, если можно запросто получить готовое доходное дело по франшизе и сразу же начать зарабатывать достойные деньги!

Остались вопросы?Позвоните нам: 8 (499) 404-12-35ПН-ПТ с 07:00 до 16:00 (Мск), без перерыва

Напишите нам: [email protected]

Как стать агентом страховой компании проще всего? Вместе с «Госавтополис»!

Источник: https://GosAvtoPolis.ru/kak-stat-strakhovim-brokerom-agentom/

Как стать агентом страховой компании по ОСАГО?

Как стать представителем страховой компании ОСАГО

Благодаря появлению закона «Об ОСАГО», страховая отрасль в России стала активно развиваться. Количество клиентов в страховых организациях постоянно приумножается. На этом фоне увеличивается и потребность в страховых агентах.

Работать страховым агентом можно внештатно, а можно устроиться и числиться в штате компании. В первом случае, заключая договор о внештатном сотрудничестве, агент может работать в нескольких компаниях. Найти работу агента можно на сайтах страховых компаний в рубрике «Вакансии», регулярно отслеживая новые предложения.

Ключевые условия для приема на работу

Прием на работу по данной специальности производится при условиях:

  1. наличия гражданства РФ;
  2. наличия документа, удостоверяющего личность;
  3. предоставления работодателю СНИЛС, ИНН;
  4. отсутствия судимости за экономические преступления.

Какое образование подойдет? Нужен ли опыт?

На работу принимаются граждане со средним, незаконченным высшим и высшим образованием. Не во всех компаниях приветствуются студенты, посещающие дневное отделение. Обычно компании отдают предпочтение претендентам, имеющим опыт общения с людьми и опыт работы в торговой сфере.

Прочие навыки и перечень личных качеств

Подбирая сотрудников в штат, важное место отводится:

  • желанию изучить специальность, ведь запомнить нужно много информации;
  • желанию постоянно общаться с клиентами;
  • умению гибко выстраивать общение;
  • готовности переносить стрессы и устойчиво реагировать на конфликты.

Подавая заявление об устройстве на работу, следует знать, что обучение новичков может проводиться всего 2 недели. Если претендент проживает в отдаленном районе, то его обучение будет иметь дистанционный характер.

Обязанности, возлагаемые на страхового агента

Во всех страховых организациях, как правило, обязанности агента имеют общие черты:

  • постоянный поиск клиентов (формирование своей клиентуры);
  • проведение консультаций и помощь физлицам и юлицам в подборе страховой программы;
  • поездки к клиентам, проведение переговоров;
  • составление документов и заключение страховых договоров.

Важное место в продаже полисов ОСАГО занимает умение пользоваться компьютером, а также принтером.

Первые шаги

Прежде, чем стать страховым агентом, нужно прочувствовать, что такая работа будет по душе. И лишь потом трудоустраиваться. Перед заключением трудового соглашения соискателю придется сделать такие шаги:

  1. пройти собеседование (тестирование);
  2. пройти проверку службой безопасности (она будет длиться около 30 дней);
  3. пройти курс обучения, а затем стажировку.

Так как страховые агенты в своей работе затрагивают денежные вопросы, претенденты всегда проверяются службой безопасности на отсутствие судимости. Для проверки берутся копии их паспортов, СНИЛС и ИНН.

Обучение кандидатов проводится несколько дней в рабочие часы. На семинарах будущие агенты изучают страховые продукты, тарифы, основные тренинги по реализации страховок. Одновременно проводится изучение программ.

Как стать страховым агентом в фирме «РОСГОССТРАХ»?

«Росгосстрах» уже 95 лет работает на страховом рынке, поэтому имеет широкую известность. Компания постоянно набирает сотрудников, которые будут вести деятельность в небольших городах. Идеальными кандидатами могут стать пенсионеры, преподаватели, врачи, военные и менеджеры, круг общения которых достаточно большой.

Заключить договор сотрудничества с компанией можно:

  • на официальном ресурсе компании, заполнив анкету;
  • лично посетив филиал компании и передав его сотрудникам анкету.

Дальше последует общение с представителем фирмы, проверка данных заявителя и его обучение. Подготовка специалиста проводится в Корпоративном университете. Внештатные сотрудники, получив страховые бланки, уходят «в поля», штатные работники обслуживают клиентов в офисе.

Как стать страховым агентом в компании «Ингосстрах»?

Услуги компании «Ингосстрах» востребованы не меньше, чем услуги страховой фирмы «Росгосстрах». Поэтому стать сотрудником хотят многие. И попасть в нее несложно. Нужно:

  • На сайте компании заполнить бланк анкеты, на основании чего с заявителем свяжется представитель компании.
  • Найти свой населенный пункт в разделе «Офисы», узнать телефон и самостоятельно созвониться со страховым представителем.

Если на протяжении нескольких дней не будут заключаться договора страхования, то с новичком соглашение о сотрудничестве будет расторгнуто.

Как трудоустроиться в компанию «РЕСО-гарантия»?

«РЕСО-гарантия» относится к одним из самых надежных компаний и представляет обширный ряд страховых продуктов, в том числе полис ОСАГО.

Чтобы стать агентом «РЕСО-гарантия», потребуется зайти на сайт организации и заполнить заявку. Можно напрямую связаться по телефону с администратором компании и обсудить дату встречи.

При удачном тестировании кандидат приглашается на обучающие двухнедельные курсы в Школу агентов при условии обязательного составления договора страхования жизни. Студенты могут проходить дистанционное обучение по предоставляемым методичкам. По окончании курсов начнется трехмесячная стажировка в ближайшем филиале организации.

Страхование ОСАГО проводится по достаточно сложной программе «Цитрикс», требующей от новичка большого количества времени для ее освоения.

Как стать сотрудником фирмы «Альфа-страхование»?

Данная компания состоит в категории самых демократичных страховых агентств и широко известна по всей России. Устроиться агентом в компанию несложно. Для этого кандидату потребуется на сайте организации заполнить заявку, после чего с заявителем свяжется менеджер. Учеба будет длиться несколько дней. После сдачи аттестации с будущим агентом страховая фирма заключает трудовой договор.

Единый агент или брокер?

Сегодня страховые агенты, в отличие от предыдущих лет, могут заключать трудовой договор одновременно с несколькими компаниями. В результате чего позволяют своим клиентам выбрать страховой продукт и понравившийся тариф из широкого ассортимента.

Иногда таких агентов называют ошибочно «брокером» или «единым агентом». Это не так. «Единым агентом» называется система, продающая полис ОСАГО по схеме, где одна страховая компания продает своему клиенту полис иного учреждения. Например, «Росгосстрах» предоставил клиенту полис «ВКС».

Брокером считается физлицо или юрлицо, состоящее на учете в «Росстрахнадзоре» и получающее от продажи полисов некоторый процент. Поэтому страховой агент, заключивший трудовой договор с несколькими страховыми организациями, не может считаться брокером или единым агентом.

Работа в брокерском агентстве: особенности и преимущества

Возможность работать страховым агентом в сотрудничестве с несколькими страховыми фирмами предоставляют брокерские агентства. Основное их преимущество состоит в том, что соискателю не придется проходить обучение в каждой компании отдельно.

Брокерские агентства обучают заявителя работе с десятью страховыми компаниями, с их отчетной документацией и предоставляют агентам доверенность на оформление страховки от своего имени.

Доход агента будет складываться из комиссии с продаж страховок разных видов. При этом часть дохода придется отдавать руководству агентства.

Источник: https://YurFor.ru/strahovka/strahovoj-agent.html

Юрист Серегин
Добавить комментарий